营销部关键绩效考核指标
It was last revised on January 2, 2021
营
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 销
KPI指标 销售额 销售量 部关
考核周期 月/季/年度 月/季/年度 月/季/年度 年度 月/季/年度 月/季/年度 月/季/年度 年度 键绩效考核指
资料来源 营销部 营销部 营销部 营销部 市场部 营销部 财务部 财务部 标
指标定义/公式 考核期内全部销售收入总计 考核期内全部销售数量总计 营销计划达成率 销售增长率 市场占有率 实际回款率 销售费用预算 坏账率 在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用 通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法三种方法进行评估 促销费用100% 促销产出2.销售增量回报比评估法促销效果1.投入产出比评估法促销效果=9 促销效果评估 月/季/年度 =1100% 促销前后的销售差值促销费用营销部 3.效益增量回报比评估法促销效果促销费用=1促销前后的毛利差值100% 10 新品（重点推介商品）销售收入百分比 月/季/年度 营销部
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