浅析新媒体时代企业市场营销战略的创新

那　亮

摘　要：随着新媒体的发展，引发的新媒体宣传方式中，市场营销宣传的方式出现多种形式，并且宣传方案逐渐复杂化，在多种平台下呈现出多样化的发展趋势，为了提升营销的效果，企业应当积极进行新媒体的发掘和运用，创新营销理念，多元化营销渠道，构建健全的营销体系。同时，还应当做好各项信息的管控，避免陷入新媒体负面影响中。本文针对新媒体时代企业市场营销战略创新开展分析。

关键词：新媒体时代；市场营销；战略；创新

中图分类号：Ｆ２７４　　　　　　文献标识码：Ａ　　　　　　便随着市场与社会的不断发展进行调节　自从互联网改变了消费市场的格局后。，其中企业的营销战略，目前为止影响最大的当属眼下的新媒体的出现，将会在企业市场营销中做出一份新格局的改变。新媒体最大的特点与优势便是在宣传方面起到同之前里程碑式的转变，借助新媒体平台可以更好地展现自身产品的特点与优势，通过多种不同的展现手段，更加活跃了市场的经济活力。

一、新媒体的概念

什么是新媒体呢？顾名思义，新媒体是在２１世纪中出现的一种新兴媒体，它的新有两层含义，一为新技术，一为新理念。传统的媒体宣传我们的产品主要是之前流行的电视广告，但这一宣传方式起到的效果并不明显，而且企业需要支付高额的广告费用，现已逐渐被淘汰，取而代之的是网络电视的流行与普及，市场逐渐淘汰了电视广告的形式，单纯地保留了它的娱乐信息。新媒体的新在技术方面主要表现为内容形式的新颖，以及表现形式的突出信息。简单来说，便是各种手机Ａｐｐ的诞生，如抖音短视频，今日头条等出现，其中最明显的是各种电子商务均在这些平台当中展现了强大的活力，而且每一平台所带来的企业产品代言人也从以往的明星代言转变为了现在的网红代言人，其效果代言更加明显，对于企业也降低了邀请明星的高额费用，促进了产品进入市场的机制简化；另一方面对于产品的宣传模式上，也是别出心裁的。通过拍摄短视频的形式，将产品的宣传融入娱乐当中，加入了许多的商业元素但又不失其娱乐性质。大大促进了消费者对产品的好感，有效避免了广告的烦琐。

另一方面，在电视频道中的转播需要涉及选择时间节点，转播次数等要求，但在短视频中并无这一烦恼，系统后台可对其进行随机的转播，这样更有利于不同群体的人看到，另一方面，对于此类的广告宣传选择了关注度进行衡量，若关注度足够高的话则更有助于其他客户群体看到，这就在另一方面促进了企业自身的创新力度发展，将产品的宣传广告以人们最感兴趣的最容易接受理解的形式呈现出来。

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文章编号：１００８－４４２８（２０１９）８４－００３４－０２

二、产生市场营销风险的主要因素

（当下社会一）以大数据与云计算为主的信息科学技术的改变

，物联网为主的云计算等技术的快速发展，使得企业的运营方式与管理体系均发生了巨大的改变。在管理方面，云计算与数据库系统技术的成熟，使得企业在管理上发生了翻天覆地的变化，促进了企业全面改革，在改革期间，为更好地适应市场上营销组织结构，以及财务流通的发展，企业的配置需要为企业的实际需求来服务，因此对部分部门与运转环节进行了调节，在改革期间也会面临着一定程度的营销风险。在改革后，企业将会拥有针对风险更强的预防能力。

另一方面，出现的显著特点是支付手段的变化。与传统支付交易方式相比较，移动支付大大节省了交易过程的支付时间，并且还能够保障人们支付的安全可靠性，避免了现金携带的麻烦，从而改变了我国市场上现金流动的主体地位，成为数字货币的流通市场。支付软件主要包括了支付宝、微信、网上银行等，这些软件的研发设计应用能够满足更多消费者用户的交易体验服务需求，消费者无须出门带各种银行卡、现金，手机是现在人们出行必带的物品，而网络支付交易方式的多样化则能够为市场消费者用户提供更多的选择和便利，同时还可以为企业实施与网络相结合的市场营销模式提供有力保障。

（市场形成与发展的主要特征是供求关系二）供求关系的改变

，也就是企业与消费者之间的关系，或是说生产者与消费者之间的关系。这种关系的变化是市场营销发展的决定因素，因为市场的集合是以消费者的需求为导向的，并且有着自发调节的特征，我们实行的社会主义市场经济区别于计划经济，政府的宏观调控不能超过一定限度。因此市场的自发调节是解决供求关系的根本途径，即企业的调控是关键环节。如果放任其不管，则极可能导致供过于求，造成生产相对过剩，产生产品滞销等一系列后果，严重的时候可能会发生经济危机，造成社

　会不稳定。

十九大对我国社会的基本矛盾做出了调整，同时也标志着市场的供求关系发生了改变。

（产品风险是指产品在市场上处于不适销对路时的状态三）企业在产品的定位与售价方面的不准确

。这一风险经常是企业在主观方面容易产生，并带来最严重营销影响方面的因素。其中主要包括产品风险、产品功能质量风险、产品入市时机选择风险和产品市场定位风险、产品品牌商标风险等。尤其是后者，商标风险在近些年逐渐成为企业产品的一个关键性因素，随着我国越来越注重对知识产权的保护，同时，商标注册与保护便在这一背景下发展了起来，即成为热门香饽饽，同时也成为影响产品因素的重要原因。主要包含以下几方面：

产品的设计方面存在着风险，由于国家对知识产权的保护愈来愈重视，其中涉及外观设计专利的保护又是产品设置中的重要表现形式。因此经常存在有提前被抢先注册，形状类似等。一旦被卷入产品侵权的风波当中，会造成企业名誉的受损，造成严重的市场后果，同时对企业的市场竞争以及在消费者心中的影响均有不良影响。

在定价方面，定价风险是指企业为产品所制订的价格不当导致市场竞争加剧，或用户利益受损，或企业利润受损的状态。这是因为在经济全球化的状态下，企业并不是单独存在的，而是在整个市场中的一家，若出现定价过高或者过低，会极大程度上影响企业的产品销售，进而对整个市场引发垄断价格，通货膨胀等。严重损害消费者利益，导致市场金融体系的崩溃。

三、新媒体时代下企业市场营销战略创新的策略（因为新媒体出现的特点一）精准定位目标市场的客户群体

，使得产品针对消费者人群的差别愈来愈明显，最显著的表达就是网络平台中客户人群的分流。在该类直播平台中，经常能受到影响的客户群体主要为青年人，因此对这一领域需要宣传的产品需要满足客户的实际需求，现阶段手机Ａｐｐ上的产品总是以较高的使用频率出现，并且在平台中会展现其使用后的效果，有的宣传平台会实地找人进行现场体验，以此来促进对产品的宣传力度，这是十分行之有效的。若是错误地对目标市场进行了定位，则极可能在宣传方面企业投入了大量的资金，但收效却微乎其微，如面向青少年的产品宣传工作集中于广场等场合中，受其影响较深的只有中老年人，因此对该产品的销售渠道的扩大并无明显影响。

（新媒体的出现对用户的阅读与业余时间的娱乐产生了二）优化宣传方式，加入积极创新的元素

重要的影响。尤其是青年，一天中的大部分时间都用于对短视频的浏览，并且针对一些印象深刻的信息将会牢牢记忆，在青少年之间互相之间依然可以宣传，对于无任何创新的因素将不存在任何的印象。为保证这一特点，往往在进行内容

商务营销◎　

的创新设计与优化时需要专业的人才进行创新培育，因此这对于营销团队的组织有着重要的积极作用，在进行涉及创新时充分引入积极活跃的创新因素，选择合适的平台进行宣传，自然而然地可以提高企业的宣传力度。

（第一三），对新媒体营销平台进行完善和健全

企业应当主动开辟网络营销渠道。比如构建自身的门户网站，将产品以及服务等放在网站上，进行相关的推广活动，让消费者能够通过网站对自身的具体产品进行了解，并有效实现营销。第二，积极运用移动营销平台来开展营销。比如，可以借助于手机营销平台，创建属于自身的Ａｐｐ等，让消费者通过下载Ａｐｐ对自身的产品以及服务进行全方位、科学化了解，从而实现营销。需要注意的是，企业在利用新媒体营销平台开展营销的时候，要及时对平台中的信息进行更新，做好产品信息的发布以及宣传工作，帮助消费者从不同的层面对产品进行了解，促进市场营销具有更强的实用性和针对性。

（在这一领域表现最突出的便为阿里集团的支付宝四）利用新媒体将营销手段与热门话题结合

，其中的蚂蚁森林便是新时代宣传最成功的典范。我们现在社会在产品的宣传中，不再仅仅局限于产品功能与售后服务的宣传，一定程度上也包括了服务的宣传与企业形象的“广告”。服务营销也叫有形商品的无形营销。现代市场竞争就是高科技含量的优质产品＋优质服务的竞争。各个企业一定要根据自己的实际情况，因地、因企、因时制宜，市场营销方法采取不同的形式、方法和手段，以便更好地服务于顾客。这一方面蚂蚁森林可作为全国新宣传方式的典范，即解决了人们关心的热点问题，同时利用这一热点话题，吸引更多的客户群体加入，也扩大了对本身产品的宣传力度。不仅促进了营销，而且为企业在市场上留下了更好的口碑，从长远来看，这一行为更有利于促进对今后产品的市场销售与增强企业在市场中的核心竞争力。

四、结束语

在新的时代背景下，媒体成为市场营销的一个主要渠道，传统的营销策略已经无法迎合市场的需求，企业只有不断地做出调整以及创新，才能够为企业带来新的生机与活力，而且全球一体化进程在不断地加快，只有在原有的基础上制订新的发展方向，才能使得企业实现可持续发展。参考文献：

［１］代营销聂逸琳，２０１９（１）：５６．基于新媒体环境下的市场营销路径研究－５７．［Ｊ］．现作者简介：

那亮，男，山西省孝义市新峪煤矿，中北大学朔州校区，本科在读，研究方向：电气工程及其自动化。

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