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说服客户的关建是要交心,也就是你必须给客户提供可信、有效和安全的理财方案。比如针对工薪阶层的人士就想理财应该说:"根据你的收入,将余钱买银行系统的定投基金。
等到积累到一定的数额后再去买大额的理财产品,建议采用国际流行的三分法,即将准备用于投资理财的钱分成三份:
1、买预期年化收益率20%以上的,易通贷类的投资理财产品;
2、买预期年化收益率11.5%以上的,信托类的投资理财产品;
3、买银行系统的可保本的定投基金类的投资理财产品。
这样做的好处是:在获得较高收益的前提下,可将因投资不当带来的风险降到最小。这样说的结果,可能客户不会将钱全投给你,但是,只要你获得了他的认可,很可能就会有将来。