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为了适应多变的市场需求,根据企业本身的要求以及中间商的表现,企业往往需对分销渠道进行调整。调整分销渠道方式如下:
1 、增减分销渠道对象。这是指在某一分销渠道模式里增减个别中间商,而不是增减这种渠道模式。一旦决定增减某个中间商,也要采取相应的措施,防止出现一些不必要的矛盾。
2、增减某一种分销渠道。这是指增减某一渠道模式,不是指增减渠道里的个别中间商。某种分销渠道出售本企业的某种产品,其营业额一直不够理想,企业可以考虑再全部目标市场上或某个区域内撤销这种渠道模式,而另外增设一种其他的渠道模式。
但在增减某种渠道时,也要相应地作经济分析,并注意其他渠道成员的反应。
3、调整这个分销渠道。这指改变整个分销渠道系统,这是调整分销渠道决策困难的一种,它必须由企业行业实力品牌人作出决策,因为这不仅要改变整个已经习惯的分销渠道,而且要调整企业已经习惯的市场营销组合,并要制定相应的*。
分销渠道策略
在考虑采取何种分销渠道策略时、既要分析如前面所说的影响分销渠道模式选择的因素如产品因素、市场因素、企业本身的因素以及*法律因素外,同时还要考虑与企业的其他营销策略的互相配合。
在同一分销渠道和不同分销渠道之间,会经常出现不同程度的合作、矛盾与竞争,企业必须充分认识这些情况,才能对渠道进行有效地管理。