如何进行外贸推广?

发布网友 发布时间：2022-04-23 20:58

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热心网友 时间：2022-04-04 18:18

这些外贸推广传统的方式有b to b，谷歌搜索优化，自建网站，海关数据，展会。但是这些传统单一方式都有很多问题，小要做好推广难度很大，竞争激烈，然后成本很高。

所谓推广就是把你的产品推广给客户，然后让客户买你的单。那么首先你要找到客户，也就是说搜索到客户，获取客户来源。这是第1步，就是所谓的获客。

而获客的话，首先我们必须找到大量的客户疑似客户资源。然后再从中筛选出，有可能有意向成交的客户，也就是获取有用的客户。这里面就牵涉到2点，第一是要有海量的疑似客户资源，第二，我们要在这里面还要筛选出优质的客户资源。

像阿里巴巴国际站这样的b to b网站，推广成本很高，他们在上面发布产品以后，要么进行广告推广，占领广告位，要么大量发布产品。虽然推广成本很高，但是推广效果很差，发布出去的产品询盘率很低。就算有绳盘，也是一些无效的询盘。

而像自建网站，也是发布产品之后，等待有意向的客户来询盘。就是说被动的等待客户通过各种渠道找到你以后才能进行询盘，效率极低。

而且展会不像以前的展会处于红利时期。现在每次有展会的时候。客户不会一次成交，而且客户会精挑细选。展会最大的问题就是成本太高，效率也不高。

谷歌搜索优化，主要是通过谷歌网站进行关键字搜索。搜索的数据五花八门，大多都是一些无效的数据。这样很耗费精力人力，同时效率又低，每天每个月花费大量的时间，获得的有效客户资源极少。

至于海关数据这块费用很高，获得的数据也不是最新的数据。

说完获客这一块，再说一下，关于推广的第2个要点。就是怎么吸引客户，怎么让客户买你的单，也就是所谓的营销引流。

当我们找到我们的客户之后，我们需要促进客户的询盘，那么我们就要对客户发送开发信。询盘越多，那么成交的可能性就越大。那么要想获得更多的询盘，必然, 首先要做好开发信。开发新的内容要具有很强的吸引力，能够勾起客户的询盘*。其次，你的开发信发出去以后要找到合适的对象，相关负责人。

对于外贸行业来说，我们的客户主要是对应公司的相关的CEO，采购经理，采购员等。所以我们在进行过客的过程中，最好是能够找到相应的负责人的邮箱和社媒等信息。

向传统的方式阿里巴巴、展会、谷歌搜索优化、海关数据等我们获得的相关的邮箱啊，社媒的信息通常都是不精准的，也就是说我们发出去的开发信有可能是不对应的，没有具体的负责人或者说是一些无效的联系方式或者邮箱。

综上所述，外贸推广如何高效的进行呢？

第一，获客这一块，你要节约获客成本，获得有用的客户信息，也就是所谓的精准获客。

第二找到客户公司相关的负责人，找到他的邮箱，联系方式，设备方式等等，然后进行主动的营销，这个叫做精准营销。

那么有没有可能，有一样东西能够实现上面所述的两大块功能呢？答案是有。

贸小七这款软件，完全覆盖了所有的外贸难题，做到高精准的获客和营销。可以说是外贸行业的得力助手。

贸小七采用人工智能和大数据，解决了外贸推广中遇到的所有难题。

首先在获客这一块，贸小七整合了世界上200多个主流国家，1000多个搜索引擎。利用人工智能和大数据。能够轻易的搜索到这200多个国家的客户信息。比如你在谷歌上，一天能够搜索到10多个客户，但是通过这个软件，你在一分钟内能够搜索到几百个客户，一天能够搜索到1万个客户。而且一年到头不带重复的数据。第1步，你通过智能搜索搜索采购商之后。再经过第2步AI人工智能深度挖掘，可以挖掘到更加有用的采购商深度信息，包括采购商采购经理，CEO采购员的邮箱和社媒信息。

第2步当我们获得了相应客户的有用信息之后。我们将会对其精准营销。我们发布到我们的营销广告或者产品信息到客户的对应负责人的邮箱。客户如果有意向就会询盘。由于我们之前的获客数量多，有意向的客户多询盘也就会多，询盘多成交量也会自然而然的提高，而且我们的时间成本，人力物力成本都会很低，只需要这一套软件就能解决。

同时这套系统里面还镶嵌了海关数据，供大家免费搜索推广。

另外贸小七还提供了很多有用的功能。比如说arm客户管理系统,通过这套系统，我们可以把客户的信息统一的管理，然后进行合理的规划，这样的话为我们的推广将会更加高效。同时在开发信这块，我们提供了大量的营销模板以及智能的营销助手，可以帮助我们更好的引流转化。

热心网友 时间：2022-04-04 19:36

以下是一点建议，一些常规的外贸推广方式：
1.首先要有一个自己公司的中英文网站，上面有公司介绍，产品介绍，联系方式等，最好弄的好点，正规点，客户会有个好印象。
2.选择一到两个好的外贸推广网站做推广（推荐公司的主打产品，介绍公司的优势，最重要的是留下公司的联系方式让相关的客户可以联系到你），比如阿里巴巴，环球资源，中国制造，TRADEEASY，等等。（我不是托，具体选什么网站你自己随便定。）还可以在外贸推广网站上搜索一些客户的信息和询盘。
3.参加各种展会，国内的广交会，还有其他的专业的国际展会，在展会上要多留一些客户的名片，参展后要主动联系留了名片的客户，得到客户的询盘要及时准确专业的回答客户的询问。
4.针对自己的产品，去一些相关专业网站，搜索一些客户的信息，主动出击，向客户介绍自己的公司，推荐自己的产品等等。

这些是我做了几年外贸自己总结的，仅供参考。

热心网友 时间：2022-04-04 21:11

每个行业具体的推广规划和重点都不一样，不过通用的原则是一样的

谷歌，做外贸谷歌自然是不能忽视的，谷歌分为两个方面，付费广告和seo优化。付费的话看你公司项目的预算，做好账户和投放策略，优点就是见效快，缺点是如果账户优化不到位，那么很容易钱花出去了但是没效果，损失比较大。

seo优化的话想对保险一点，通过对网站的调整优化让网站的自然排名上去，想对比较稳固，但是相对付费合作的话见效时间要稍微慢一点

社交媒体，国内的社交媒体趋势大家也看得到，如火如荼，国外也是一样的，只是媒体不一样，通过对社交媒体的推广，吸引潜在客户

行业网站，阿里巴巴等外贸圈子，因为是专业的外贸行业圈子，所以客户集中度高一点，但是相对的你的竞争对手也多，需要针对自己产品做好优化和包装

热心网友 时间：2022-04-04 23:02

要看自己预算来决定，推广是做外贸最难的环节，也是最简单的环节，就看自己如何去看待这个环节的工作和重要性，一些公司喜欢找一两个人来捣鼓，一些公司则安排专人去负责推广。

热心网友 时间：2022-04-05 01:10

如何做外贸推广是外贸企业一直关注的焦点问题，比较常见的外贸推广方式有展会、外贸b2b平台、海关数据、google优化、社交媒体推广等，不同的外贸推广方式都会存在各自的优势和劣势。我自己比较看好的推广是外贸b2b平台，像我们用的阿里巴巴国际站，平台本身的自有流量非常可观，还会从谷歌、社媒等方面引流，操作简便、见效快。

热心网友 时间：2022-04-05 03:35

长尾关键词挖掘、多语种视频推广、谷歌系平台。
做好这三条其实就开始有询盘了。

热心网友 时间：2022-04-05 06:16

可以讲一天一夜，但真正靠谱的都是些谷歌系平台而已。

热心网友 时间：2022-04-05 09:31

现在外贸推广主要有网站形式的还有就是自己发邮件或者加客户社交好友网页链接进行推广

热心网友 时间：2022-04-05 13:02

企业外贸推广可以实践的方法：
1、企业网站，匹配开拓市场的语种，如英文站，俄文站，法文站等。网站要以推广需求为导向，有营销型网站、品牌型网站等等。网站的竞价和优化是网站发挥线上营销作用的关键，例如谷歌智能广告；只做个网站，就等客户上门，非常难且不现实。
2、分析目标客户人群并以此为基础，在客户存在的社交媒体、电商平台等渠道，例如*、Twitter、LinkedIn等，利用不同的内容如品牌、产品、信息等内容进行推广。
3、外贸开发信也是非常不错的客户开发方式，之前有讲过具体的操作和内容编辑技巧。
4、参加展会，选择展会的标准是和行业属性、客户特征相匹配，要做展会上的物料、服务等方面的准备。
5、这些都是开源，还要做好接待客户的相关工作，比如线上的售前咨询、售中及售后服务。
之前也发布过外贸的相关内容，进入主页可查看~

热心网友 时间：2022-04-05 16:50

做外贸推广，面临的问题就是前期投入大，收益未知。

前期可以尝试阿里巴巴国际站和made in china 平台共享的方式去推广你的产品

外贸水手就是个不错的选择。两个平台一起做推广，覆盖面广，费用低。比你单独去做推广要效果好的多。

热心网友 时间：2022-04-05 20:55

很简单啊，先做网站呗，然后再做竟价和优化，然后配合SNS社媒营销，上海临灏那边做的还可以

热心网友 时间：2022-04-06 01:16

在有自己的中英文网站的基础上面，做好网站的外贸推广排名，最好是有多个平台去推广，具体的操作方式可以去skycc推广软件看看。

热心网友 时间：2022-04-06 05:54

外贸推广方式很多，绝大多数都是无效的，

比如外贸开发信或叫做EDM的，其实就是以前的发垃圾邮件，成功率和打开率都几乎没有。

再比如海关数据的真实性也存疑，就算数据是真的，邮件成功率也是约等于零。

再比如外贸B2B平台，无非是靠谷歌间接收录来点流量。

。。。

要找到有效的外贸推广方式，首先必须知道外商真实入口，其实全球九成流量都来自谷歌，所以要锁定谷歌推广，具体方式则根据个人情况而定，例如：谷歌SEO，谷歌竞价，You-Tube多语种等都是不错的选择。

热心网友 时间：2022-04-06 10:49

外贸推广根据行业的特点有所侧重。
1、官方网站推广。建立一个漂亮的外贸网站。然后学习一些外贸SEO知识。找SEO老鸟教你是最快的。每天花一点点时间，就能把网站的数百个关键词作到谷歌前30名。每天都能有几十流量。这个是推广里很重要都一块里。我发现大部分人建里网站之后就不管了。当然也不会产生任何效果。
2、有钱人可以去砸阿里巴巴、环球资源等平台。每年花费50-100万。能接到一些单子。现在的大平台基本都是拿钱买流量了。基本没有技术去做排名了。我做阿里排名做了2年。阿里的特点是上首页个把星期就掉了。然后又要重新做。非常难，非常累。所以不砸钱不靠谱。草根族最好是选择B2C平台开始。现在国外的B2C平台基本都是免费的。可以节约很多前期成本。把钱都用在外贸员工身上。
3、社交媒体平台。非死不可、*等每天发一条信息就行了。这个谷歌也会给一点点排名和流量。一般能排到30-100名左右。时间长了也能积累很多流量。社交媒体配合视频营销效果会好很多。
4、学会全网找精准客户的联系方式。几乎你用过的大部分外贸平台都能找疑似精准客户的联系方式。每天收集一些，给他们发开发信。这些收集的资料要保存好。隔3个月给他们发一次信息。一般客户采购产品都有季节性。所以是三个月发一次。
5、多和别人交流。发展自己都人际圈。把一些创业的外贸专员发展成自己的下线。这是很重要的事情。我一哥就靠着一招支撑公司的发展。他找了6个兼职的外贸创业者。不给底薪的。
6、最重要的是把工作落到实处。保证工作的质量。在不断的工作中总结经验。