本地生鲜电商如何获取第一批客户?
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发布时间：2022-04-25 13:08
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热心网友
时间：2022-05-07 18:33
最容易吸引消费者的原由，也离不开产品、渠道、消费体验相关的所有原因，所以可以规整为一下几点：
1；一个完善的冷链物流体系。尽管生鲜电商具有着极为庞大的市场容量，但是生鲜产品远不是普通的工业产品，几乎没办法通过普通的物流进行配送，所以冷链物流就成为了制约生鲜电商发展的第一瓶颈。在美洲，冷藏集装箱货轮的出现才彻底改变市场格局，让西方人的餐桌上有了便宜的肉制品，同时带动了美国畜牧业的发展，同理也应证到了生鲜电商上边。目前国内冷链运输较为完善的生鲜电商平台，就要数京东生鲜了。完整的冷链配送来源由于让人望而却步的建设成本，但由于京东在配送方面的提前布局，似的难度有所降低。冷链运输下产品的保质保鲜直接影响了消费者对于平台产品的好评度，也为京东生鲜吸引了大量消费者。
2；有效利用生鲜O2O的自身潜质。生鲜电商其实还有一个问题，这就是如何能够实现消费者良好的用户体验，由于互联网的原因，看不见摸不着成为了制约生鲜电商用户量增长的关键，所以盒马鲜生等企业抓住了线*验，从而开始构建自己的生鲜解决方案，依托线下门店的优势让体验真正到达消费者的手中，这样就能够实现用户体验的线上线下统一了。与此同时，生鲜O2O战略的最终一步在于如何打入居民的社区，生鲜超市、餐饮体验、线上业务仓储、外卖平台等一系列线下模式，使得生鲜电商与日常的生活场景完美融合。解决了困扰传统电商的问题，受到消费者的认可和欢迎。
3；差异化决定自身价值。关于差异化的层面可以有很多，速度方面、价格方面。但是差异化的提亮需要结合自身情况，在能够正常维持企业运营，且不损害消费者利益的情况下进行。说到这里可能很多人想到了每日优鲜，两小时送达的前置仓模式，以及超优惠的高频折扣，确实符合基础情况，但却不利于企业自身的运营和发展。“前置仓”在面临大城市的高额房租情况下，还需要同时背负本摊销+人工成本+水电煤+第三方合作建仓分成等费用，而在已经出现亏损预警的情况下，在用接近白送的模式去进行折扣营销，无异于用投资人的钱去烧GMV数据。虽然确实获得了大量的消费者资源，但却进一步恶化了企业的成本结构。
热心网友
时间：2022-05-07 19:51
1、城市人口买菜真的难吗。
2、你声称可以砍掉中介环节，让产地直供百姓餐桌，那么你能保证价格一定比蔬菜水果超市里的便宜吗。不要想当然的认为，最好实地走访调查一下。做电商的，都离不开两点：产品和售后。
1、怎么让人认可你的生鲜果蔬产品，照片拍到的，确定就是供给买家的吗。
2、每单单价问题你怎么看，平常百姓买菜，一次也就快八毛钱，很少有超过10元的。每个订单的最低额你定为多少。
3、你打算怎么配送，配送时限是多久，老百姓买菜都是今天想到什么就买什么，今天买到的什么，晚上就做什么。五点下单，六点可能人家就要开饭了。这种情况，你接到订单后能多快送到。
4、配送的水果和蔬菜难免有烂掉的，或是斤两不足，要么就是品相差的。一旦有人要退货，你能多快处理。要是得等个两三天，别说东西不新鲜不能要了，买家也不会轻易跟你善罢甘休。产品和服务都处理好后，在考虑推广吧。推广也是要在产品和服务定位后，才能开展的。
话糙理不糙，生鲜电商不好做，尤其是本地区域内围绕老百姓餐桌的生鲜电商更是难搞，顺应市场规律来做。那是在开玩笑；不顺应市场规律，需求改变生活方式的路，那是荆棘丛丛。
热心网友
时间：2022-05-07 21:26
生鲜的价值毋庸置疑，在如此刚性的市场需求下，庞大的市场规模，众多的企业在做，但时至今日却没有哪家企业脱颖而出。我们反观生鲜电商的模式问题，真正的痛点无非以下几点：
1、质量保证，对生鲜来说更多指的是保真保鲜；
2、速度，受生鲜电商的产品属性影响，对于配送速度的高要求、温度控制等直接导致了生鲜电商运营的困难程度；
3、价格，在产品很标准的前提下，价格优势将决定成败。但大部分的上线电商还在价格上大做文章。类似每日优鲜，每个月都有那么30几天发券打折满减。优惠价位虽然可以达到良好的拉新作用，但正反映了留存率上面的大问题，而且这种持续高额补贴总有烧不下去的一天。
