利基营销利基市场的选择标准
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发布时间：2024-10-03 13:25
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寻找理想的利基市场，有几个关键标准需要考虑。首先，市场需要具有足够的规模，足以支撑中小企业稳定运营并吸引到足够的购买力，这保证了企业的生存空间（足够大）。
然而，市场也不能过大到让大型竞争对手感兴趣，这就需要市场具有一定的独特性和细分性，即足够小，让大公司对其不屑一顾，从而避免直接竞争。
另一个重要标准是市场的深度，即其潜在需求和增长空间。一个足够深的市场意味着企业可以在其中长期发展，不必担心市场饱和或快速萎缩。
此外，企业的能力和资源应与该市场的需求相匹配，这样企业才能提供高质量的服务，足够相称。这意味着企业需要有专门的技术、知识或经验，以满足该市场的特定需求。
最后，理想的利基市场应具备良好的商业信誉。在这样的市场中，企业的声誉是决定竞争优势的关键因素，足够信誉，使得企业在竞争中占据有利位置，赢得客户的信赖。
综上所述，选择利基市场不仅要考虑规模、独特性，还要评估其深度、匹配度和商业信誉，以确保企业在其中能够顺利发展并取得成功。
扩展资料
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说"有获取利益的基础"。利基市场营销又称“缝隙营销”或“补缺营销”，又有称为“狭缝市场营销”，是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突，而采取的一种利用营销者自身特有的条件，选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场（称“利基市场”或“补缺基点”）作为其专门的服务对象，对该市场的各种实际需求全力予以满足，以达到牢固地占领该市场的营销策略。
