本人一个月生意好的话有9万每月,(小厂老板),前几天我女朋友说我连一辆...
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发布时间：2024-10-23 22:42
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时间：9分钟前
一、悟
首先，做业务一定要有“悟”性。悟是一种能力，是对事物发展规律、人性、做业务的内在规律等的准确把握,它也是学习能力、观察能力、思考能力、领会能力、判断能力的综合体现。具体对业务人员而言，就是在没有人教你的情况下也要能明白工作中为人、处事的规则，况且在从事业务中,很多潜规则更是没有人会去教你的。正如习武一样，拳师只能把招式传给你，不能把他的功夫传你。培训也一样，最奥妙的东西不是从言传身教中来的，要靠意会与体悟，能做到举一反三、推陈出新.例如在培训中，经常谈到如何保持与经销商的关系，都说要和老板成为朋友，可怎样和老板成为朋友却是很难培训出来的。事实上，与经销商成为朋友的可能性很小，跟经销商交往，你不能与他太亲近，也不能太远，保持适当的距离非常重要，而这种尺度的把握就要看经销商的特点和你的悟性。“悟”对于刚进入场的人特别重要，你的悟性决定了你适应新环境的能力，也决定了你是否能尽快操作场。培训到的要深深体会，没有培训到的或不适合培训但在工作中又必须使用的内容，则要靠自己去体悟了。
二、琢磨
做业务要学会“琢磨”，也就是要学会思考。行走在场第一线，会遇到很多新情况、新问题，如何有效发现问题并找到解决问题的切入点，就需要去琢磨。笔者刚做业务主管的时候，有个业务员每次从场上回来，都能一一说出经销商反映的问题。我往往会再追问：“出现这些问题，你想过解决的方法没有？”他说，他也不知道怎么办。作为一名业务员，尤其是一名优秀的业务人员，必须是一名全能，不仅要学会诊脉即发现场问题，更要学会提供治疗方案即能解决场问题；不仅要发现问题的表象，更要看到表象后面的利益本质；不仅要解决问题本身，更要解决问题的根源。实际工作中，提供的资源往往有限，在条件一定的情况下，就需要把个人的主观能动性发挥到极致，要学会思考、综合判断、做出结论。特别是与经销商打交道，是斗智斗勇的过程，你一定要想得比对方多而且远。
中越边境有一个小县城，在我接管之前一年半的时间里，前后有四个业务员跑过，但都没有成功，我决心亲自去跑。我通过前任业务员了解到，年当地非常有名的一位导购员黄某，开始自己做摩托车生意并把钱江作为主打产品，但由于管理不善加之喜欢，把赚的钱全部赔上还欠了一大笔债，最后不得不关门，之后的产品在当地一直没找到经销商。另外，当地一个自称千万富翁的机械厂老板正准备开一家家电超，并有意在家电超摩托车。我拜访了这位赵老板，很快说服他接受了我们的品牌，但赵老板有个要求，希望能请黄某帮他负责摩托车业务。得出，赵老板不缺钱和品牌意识，缺少的是人才。 我在县城最好的宾馆（心理优势）住下来后，就打跟黄某约好，第二天到他们县见面（其实我已经到了）。针对他的自以为是，我以更高的姿态特别是采用激将法，在他自夸完自己多么厉害后，我说：“既然你认为自己这么有能力，但你不把能力转变为财富，还等于一文不值。”通过两个小时的斗智斗勇，在许诺给他申请特聘导购员（临时想的名称）待遇的基础上，把这位当地赫赫有名的导购员搞定。此专店的运行非常成功，三个月后就进入了销量前五名。这次成功开拓还被评为分年度最经典的营销案例。我个人的知名度也一下子提高了。这里的核心就是如何找到利益结合点，同时找到对方的弱点强势攻破。在这种情况下，缜密的思考、准确的和表达就非常重要，业务员的“琢磨能力”也就在这里体现出来。
三、铸霸气
做业务要有适当的霸气,那就是“该怎么办就怎么办”，不要瞻前顾后。该怎么办,即我们的工作要符合场规律、战略和当地实际；就怎么办,就是要坚决执行，当你认为这样做是正确时，就应义无反顾地坚持和执行。
“霸气”的前提，是作为一名的业务人员，始终要站在“利益高于一切”、“荣誉比个人得失更重要”的立场去思考和解决问题。在方法上，不饮鸩止渴，不杀鸡取卵，一切从实际出发，实事求是地处理问题，要把销量和场建设有机统一起来；在执行上，要求做到、做好。作为一个片区的业务员，就有权力和责任把自己片区的工作做好，不受他人干扰；同时，要有充足的理由去说服上级领导接受我们的建议，把我们个人的思想上升为的意志。再者，要求经销商执行的必须不折不扣，事关品牌在本区域发展的原则问题，业务员不应该含糊和妥协。另外，在与各个方面的沟通中，业务人员要有良好的口头和书面表达能力。
例如，经销商总是希望给自己的任务越少越好，而是越多越好，更有一些县级经销商把给下面乡镇网点的据为己有。面对这种情况，就必须有勇气和霸气处理，绝不允许有第一次，用说明利害关系、取消操作权、削减年终奖（据为己有的那部分）等方式予以解决。 铸霸气，体现在原则问题上的坚定和策略上的灵活相统一，不卑不亢，说到做到。
四、主动出击
做业务，要始终明白“等待永远没有结果”，在现实工作过程中，条件总是有限的。一位摩托车行业龙头企业的总裁曾讲到：的产品质量最好、价格最便宜、服务最好，就不需要再去招聘业务员了，只要点钞机和搬运工就可以了。在一线工作时，总有不少人抱怨：的产品有问题、场竞争太激烈、竞争对手又有了好的和推广活动、自己的人不配合工作、促销品没有到、宣传车安排不过来等等。面对工作中的这些客观情况，我们是等、靠、要，还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢? 托辞有千万个，但我们要永远坚持“不为失败找借口，只为成功找方法”的信条。
中的事实是场越差，利润越少，越不愿投入。年7月，我和其他5个大学毕业生被分配到西南某省（最薄弱的省份之一），当时整个省仅剩下一个业务员。我们下去做促销活动，多次向总部要求给一台服务车，但唯一的回话是“你们那里销量太少，安排不过来”。没有服务车怎么办？只能手提着促销品到经销商处搞活动。一位经销商看到我和经理背着两把太阳伞来做活动，非常感动，也非常配合，后来成了我们最忠诚的经销商之一
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时间：4分钟前
自己看咯，不行买个十万左右代步；两个人在一起是相互体谅，如果因为同事都有车就非要买（好）车，这种妹子不要也罢。
如果只是买个代步车，可以考虑下，自己斟酌，虽然社会很现实，毕竟女孩子很少没有虚荣心的。
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时间：4分钟前
不买，事实告诉她，如果她还要坚持，不理解你，那这女朋友就该考虑考虑了！
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时间：8分钟前
首先分清楚，到底爱的是人还是物。爱人，就应该相互理解。明白牛奶会有，面包也会有，这是时间问题。爱慕虚荣没有错，错的是以这为理由。没必要，假如你现在突然收入2000呢，会怎样？如果想要跟他成家，那么就要分清楚，养家不是败家
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时间：6分钟前
不用买，真心爱你的人是不会想你索要这些的，而且，你女朋友很显然爱慕虚荣，这种女孩子，真的不怎么样
